Người gây ảnh hưởng dám cho đi: Đàm phán phải đến từ hai phía

Cuốn thứ tư và cũng là cuốn mới nhất trong series “ Người dám cho đi” của hai tác giả Bob Burg và John David Mann. Trước hết, nếu bạn đang hình dung tiêu đề sách theo hướng “trở thành một người gây ảnh hưởng” kiểu như influencer hay KOL gì đó thì rất tiếc, bạn sẽ không tìm được chỉ dẫn nào hữu ích cho vấn đề này. Khái niệm “người gây ảnh hưởng” ở đây được tác giả sử dụng trong phạm trù đàm phán, thương lượng là chính. Nếu ba cuốn sách “dám cho đi” trước đó được kể theo câu chuyện của một nhân vật chính và một người cố vấn thì “Người gây ảnh hưởng dám cho đi” có tới hai nhân vật chính và hai người cố vấn! Rất ấn tượng phải không nào? Hai nhân vật chính của chúng ta là Gillian Waters và Jackson Hill – những doanh nhân trẻ đầy tham vọng. Gillian là người thu mua cho một chuỗi cửa hàng bán đồ cho thú cưng trên khắp nước Mỹ, còn Jackson là founder một xưởng sản xuất thực phẩm thuần tự nhiên cho thú cưng. Bạn thấy đấy, bên này có thứ mà bên kia cần, và việc hai bên hợp tác cùng nhau là điều cần thiết. Tuy nhiên, cả hai người bọn họ đều mong muốn chiếm được phần hơn trong thương vụ này, và điều này khiến cho việc chốt thương vụ trở nên khó khăn hơn nhiều so với dự đoán ban đầu của hai bên. Các cuộc đàm phán của họ đầy đối nghịch và bế tắc, cho đến khi mỗi bên gặp được nhà cố vấn cho riêng mình. Chắc nhiều bạn sẽ thắc mắc: Tại sao tác giả phải xây dựng hai mạch truyện song song trong cùng một câu chuyện? Theo chia sẻ của chính tác giả, về cốt lõi, cuốn sách này nói về sự quan trọng của việc nỗ lực để hiểu và chấp nhận quan điểm của người khác dù chúng có khác quan điểm của ta đến thế nào. Bởi vậy, có vẻ sẽ chỉ tự nhiên nếu nhân vật của chúng ta không phải là một người, một chuỗi tình huống, một chuỗi trải nhiệm, và một quan điểm đơn lẻ nữa, mà là hai người khác nhau, chính điều này cũng dẫn tới ý tưởng phải có hai nhà cố vấn với hai bộ nguyên tắc khác nhau, nhưng bổ sung cho nhau: – Thở – Làm chủ cảm xúc của bạn – Lắng nghe – Xỏ chân vào giày người k