# Câu hỏi là câu trả lời: Hỏi đúng – Bán được!

Đăng ngày: 2021-05-01

Đầu tiên phải khen NXB Thế giới đã dịch tiêu đề sách… không thể nào chính xác hơn (tên gốc: Questions Are The Answers). Dù biết là thế nhưng khi đọc tiêu đề tiếng Việt tôi vẫn cứ thấy… sao sao ấy, cảm giác đội ngũ dịch không thực sự trau chuốt. Và với người khó tính như tôi thì phần nhiều sẽ không lựa chọn một cuốn sách như vậy. Nhưng khi nhìn tên tác giả – Allan Pease, tôi đã đứng hình giây lát và quyết định mua! Allan Pease là chuyên gia ngôn ngữ cơ thể mà tôi cực kỳ hâm mộ. Nhưng điều làm nên tên tuổi của ông trước giờ đều là kỹ năng sử dụng ngôn ngữ cơ thể chứ đâu phải đặt câu hỏi? Vậy một bậc thầy body language viết sách dạy cách đặt câu hỏi trong bán hàng thì sẽ như thế nào? Mở đầu cuốn sách, tác giả chia sẻ 5 quy tắc vàng để thành công, có thể nói phần này tập trung vào tạo động lực và thiết lập mindset bán hàng. Sang phần 2, Allan Pease cung cấp kỹ thuật 4 chiếc chìa khóa để đạt được sự đồng thuận trong kinh doanh. Qua việc phân tích các case study thực tế, tác giả đã chứng minh rằng một quy trình bán hàng hết sức quen thuộc: “Làm tan băng – Tìm yếu huyệt – Nhấn yếu huyệt – Giao kết” nhưng khi được vận hành bởi hệ thống những câu hỏi khôn khéo có thể mang lại hiệu quả không ngờ! Theo tôi thì phần này có nhiều giá trị gợi mở nhất trong cả cuốn sách. Ở phần 3, 4 và 5, tác giả chia sẻ 6 kỹ năng trình bày chiến lược, 6 phương pháp tạo ấn tượng tốt và 3 quy tắc đọc mật ngữ cơ thể. Các kỹ thuật này hầu hết đều dùng ngôn ngữ cơ thể – sở trường của tác giả, chứ không đề cập nhiều đến việc áp dụng kỹ năng đặt câu hỏi. Điều đó có thể khiến người đọc cảm thấy hụt hẫng vì “hỏi đúng – bán được” mới là thứ họ tìm kiếm, còn các kỹ thuật tương tự như Allan Pease giới thiệu ở đây hoàn toàn có thể thấy trong nhiều tài liệu trên thị trường, đơn cử như một cuốn sách khác cũng do chính ông viết: “Cuốn Sách Hoàn Hảo Về Ngôn Ngữ Cơ Thể” (mà chỉ nhìn vào khối lượng thì dám chắc cuốn này sẽ chi tiết hơn nhiều). Bởi vậy, nếu bạn muốn tìm một cuốn sách kinh doanh thì có thể đọc cuốn này bởi đâu đó vẫn có những gợi ý hay ho, mới mẻ cho bạn, nhưng nếu bạn cần một cuốn sách đi sâu vào các nguyên lý, kỹ thuật ứng dụng câu hỏi trong bán hàng thì tôi không đánh giá cao “Câu hỏi là câu trả lời” . ~ Tùng Tinh Tấn ~ [category:Books]

Canonical: https://www.tungpham.vn/blog/cau-hoi-la-cau-tra-loi-hoi-dung-ban-duoc